Partner werden
Ihre Vorteile als Fachhandelspartner
Profitieren Sie von exklusiven Konditionen und umfassender Unterstützung durch den Markisenhersteller
Attraktive Konditionen
Profitieren Sie von exklusiven Fachhandelspreisen und gestaffelten Rabatten
Umfangreiches Sortiment
Zugriff auf unser komplettes Markisen-Programm direkt ab Werk
10 Jahre Garantie
Markisenhersteller-Garantie auf Kassetten, Gelenkarme und Stoffe
Persönliche Betreuung
Ihr fester Ansprechpartner für Beratung und technische Fragen
Marketing-Unterstützung
Professionelle Verkaufsunterlagen, Muster und Kataloge
Schulungen
Regelmäßige Produktschulungen und technische Trainings
Voraussetzungen für die Partnerschaft
Um SOLATEX-Fachhandelspartner zu werden, benötigen Sie folgende Voraussetzungen:
Gewerbeschein oder Handelsregisterauszug
Umsatzsteuer-Identifikationsnummer
Erfahrung im Sonnenschutz-Bereich von Vorteil
Lager- und Montagemöglichkeiten
Registrierungsprozess
Online-Registrierung
Füllen Sie unser Online-Formular mit Ihren Firmendaten aus
Prüfung & Freischaltung
Wir prüfen Ihre Daten und schalten Ihren Account frei
Willkommenspaket
Sie erhalten Ihr Willkommenspaket mit allen wichtigen Unterlagen
Start der Zusammenarbeit
Nutzen Sie sofort alle Partnervorteile
SOLATEX im Marktvergleich: Nicht Marktführer - aber ein Hersteller mit klarem Fokus auf Partnernutzen
Im Premium‑Sonnenschutz gibt es Anbieter mit sehr hoher Markenbekanntheit und großer Marktdurchdringung. SOLATEX ist bewusst nicht als „Marktführer an jeder Ecke" positioniert – und genau daraus ergeben sich für viele Fachbetriebe handfeste Vorteile: weniger Vergleichsdruck, mehr Differenzierung im Verkaufsgespräch und eine Zusammenarbeit, die nicht primär nach Konzernlogik funktioniert.
Faire Einordnung
Dieser Vergleich beschreibt typische Marktmechanismen, wie sie bei großen, stark markengetriebenen Vertriebssystemen vorkommen können. Einzelne Anbieter können davon abweichen. Entscheidend ist, was das jeweilige Modell für Ihren Rohertrag, Ihren Aufwand und Ihre Abschlussquote bedeutet.
Zusammenarbeit ohne Hürden: Jeder Fachbetrieb ist willkommen
Partnerstruktur statt „nur für Umsatzgrößen"
In stark strukturierten Vertriebssystemen ist es nicht unüblich, dass eine direkte Herstellerbelieferung an Partnerstufen, Mindestumsätze oder definierte Entwicklungsziele geknüpft ist. Kleinere oder neu startende Fachbetriebe werden dann häufig indirekt über sogenannte Stützpunkt- bzw. Großhandelspartner versorgt.
SOLATEX verfolgt hier einen anderen Ansatz: Die Zusammenarbeit ist so ausgelegt, dass auch kleinere und mittelgroße Fachbetriebe professionell und verlässlich arbeiten können – ohne dass Sie zunächst in ein „Stützpunkt"-Korsett gedrängt werden. Das schafft Einstiegssicherheit und reduziert Reibungsverluste im Tagesgeschäft.
Was das für Sie konkret bedeutet
Direktere Wege in Beratung, Technik und Abwicklung – ohne unnötige Zwischenstufen.
Planbarkeit: Sie können Ihr SOLATEX‑Geschäft entwickeln, ohne dass bereits zu Beginn „Umsatzschwellen" im Vordergrund stehen.
Mehr Wertschöpfung im eigenen Betrieb, weil Sie nicht zwangsläufig über zusätzliche Handelsstufen einkaufen müssen.
Regionale Positionierung: „Platzhirsch"-Prinzip statt Massenverfügbarkeit
SOLATEX sind bewusst nicht als Massenprodukt positioniert. Ziel ist eine Partnerstruktur, in der Sie im Verkaufsgebiet als kompetenter Ansprechpartner sichtbar werden – mit einem Sortiment, das nicht „an jeder Hausecke" direkt vergleichbar ist.
Seriös formuliert: keine leeren Exklusivitätsversprechen
Einen „100% exklusiven Gebietsschutz" gibt es in der Praxis selten und er ist typischerweise an aktive Marktbearbeitung gekoppelt (z. B. Sichtbarkeit, Servicequalität, Entwicklung im Gebiet). SOLATEX setzt stattdessen auf eine klare, partnerschaftliche Gebietsausrichtung: Sie sollen regional stark auftreten können, ohne dass Ihr Markt sofort durch beliebig viele Anbieter verwässert wird.
Wirtschaftlicher Effekt
Weniger „Vergleichsangebote um die Ecke": Ihr Angebot wird nicht automatisch zum Preiskampf degradiert.
Bessere Preisdurchsetzung: Sie können einen vernünftigen Verkaufspreis mit entsprechendem Rohertrag vertreten, weil Produkt und Partnerstruktur auf Beratung und Leistung ausgelegt sind.
Höhere Abschlussqualität: Der Kunde kauft ein Gesamtsystem inklusive Planung, Montage und Service – nicht nur „ein Stück Ware".
Preislogik im Markt: Warum „oben im Regal" nicht immer nur Produkt ist
Wenn Marke und Vertriebssystem mitfinanziert werden
Bei sehr markengetriebenen Anbietern fließen – je nach System – erhebliche Aufwände in Endkundenmarketing und Vertriebsinszenierung: regionale Erlebnis‑ oder Showroom‑Konzepte, große Messepräsenz, umfangreiche Kampagnen und zentrale Lead‑Infrastruktur. Das kann für den Fachhandel wertvoll sein (Markenpull), wirkt sich aber häufig auch auf die Kalkulation aus: Nicht nur das Produkt wird bezahlt, sondern auch Teile des Systems, das dahintersteht.
SOLATEX‑Ansatz: Priorität auf Produkt, Prozess und Partnernutzen
SOLATEX setzt in der Positionierung stärker auf:
erklärbare Technik und Qualität als Verkaufsargument,
digitale Prozessunterstützung (Beratung/Planung/Bestellung),
After‑Sales‑Denke (Ersatzteile/Servicefähigkeit),
Schulungs- und Enablement‑Formate für Fachpartner.
Das Ergebnis ist ein Modell, bei dem die Wertschöpfung stärker im Produkt- und Partnernutzen liegt – und weniger in „Show".
Differenzierung im Verkauf: Alleinstellungsmerkmale statt Standardargumente
SOLATEX ermöglicht eine Beratung, die sich nicht auf „Markenname" oder „Rabatt" reduziert. Die Differenzierung funktioniert über konkrete, nachvollziehbare Punkte – insbesondere in:
Konstruktion und Mechanik
Merkmale, die im Kundengespräch erklärbar sind und in der Praxis häufig über Langlebigkeit und Reklamationsaufwand entscheiden.
Innovation und Systemdetails
Technische Unterschiede (z. B. Schutzkonzepte, Ausstattungsintegration, optionale Features) lassen sich in Vergleichen objektiv darstellen und machen Angebote weniger austauschbar.
Qualität und Prozesssicherheit
Qualität ist nicht nur ein Marketingbegriff, sondern ein betriebswirtschaftlicher Hebel: weniger Nacharbeit, weniger Reklamationen, weniger „Feuerwehrtermine".
Kurz-Pitch für Ihr Verkaufsgespräch (30 Sekunden)
„SOLATEX ist nicht der Marktführer, aber genau das ist für Sie als Fachbetrieb ein Vorteil: Das Produkt ist regional nicht an jeder Ecke verfügbar, Sie werden weniger in Vergleichsangebote gedrückt und können vernünftige Verkaufspreise mit gesundem Rohertrag durchsetzen. Gleichzeitig bekommen Sie ein Sortiment mit echten Alleinstellungsmerkmalen in Konstruktion und Qualität – und einen Hersteller, der auch mit kleineren und mittelgroßen Betrieben partnerschaftlich arbeitet, statt sie über Stützpunktmodelle zu steuern."